怎样手机微信轻轻松松成交千万富商

阅读  ·  发布日期 2020-10-25 02:21  ·  admin

怎样手机微信轻轻松松成交千万富商


说确实,7天下前,打死我也不容易狂到要共享1个这般逼格的主题,为何无忌哥会心血来潮,要这般挑戰手机微信营销推广的极限呢?是否又1个题目党,此时我坚信,你1定很想了解!

这篇文章内容的艺术创意,来自3月9号我的1位老顾客,另外也是无忌哥的好盆友做的1次1对1咨询顾问,以便对顾客的业务流程信息保密,我接下来大会W总来代称我咨询顾问的顾客。

W一直位70后,是1位技术专业的房地产产工程建筑设计方案师,典型的技术性型宅男。2012年初次自主创业,在深圳市开了家仅有10本人的设计方案院。因为他是典型的技术性型宅男,善设计方案但拙于营销推广,新企业又欠缺著名度,因而开业6个月还没有接到1张定单,将要深陷发不出薪水的窘境。

因而2013年W总特意请大家牛蛙网做全网营销推广咨询顾问,工程建筑设计方案院传统式营销推广方式99%都要靠路面关联营销推广,但这正好是他的弱项。我提议他路面干但是同行业大哥,那就果断发展趋势空军,运用互联网营销推广来发展趋势新顾客。他听取意见了大家的提议,并由大家帮他建了网站,开展了SEO检索提升,上年还投放了百度搜索竞价广告宣传,销售业绩1步步做起来了,2013年做了1200万,2014年由于房地产产制造行业全面下滑,她们做了700多万。

而这次他向我求教他近期遭遇的困难:因为全部房地产产制造行业销售市场大幅下滑,她们光借助检索营销推广战术早已不可以考虑企业的发展趋势了,他期待找多1条新的营销推广战术,为企业带来新的提升。

无忌哥和W总深层次讨论了两个多小时,最终终究找出了1个可行的全新升级营销推广方式,接下来我就长话短说,和大伙儿关键共享1下,期待起到毛遂自荐的功效。

1、最先做好精确业务流程

精准定位

我提议他在进行营销推广营销推广以前,最先要为自身找准1个细分销售市场精准定位,该细分销售市场最好是是在网上有1定销售市场要求,而市场竞争对手较少,而她们企业又较为有市场竞争力的,乃至可称之为权威专家的。W总企业原先是做综合性性工程建筑设计方案的,但伴随着互联网同质化市场竞争愈来愈加重,销售市场大势1定是走向持续细分的,仅有竖直技术专业品牌才可以获得顾客。

W总最初为自身设想了1个精准定位: 新式房地产产设计方案权威专家 ,我说这样的精准定位很含糊,摊子铺的太大,无法给人留下刻骨铭心印象,历经对W企业的深层次掌握,最后我帮他寻找1个合适她们的细分精准定位:商业服务街区设计方案权威专家。做出了新精准定位以后,怎样才可以寻找提升性的营销推广战术,迅速寻找顾客、开启销售市场呢?

2、找准自身的关键客户群

无忌哥提议W总能够进行社群营销推广,在开展社群营销推广以前,务必向找准自身的关键客户群是谁?W总告知我,她们的设计方案定单额度1单在510万到3百万之间,因为设计方案是房地产产的根基,因此她们的成交管理决策人级別很高,大部分全是房地产产企业的董事长或总裁,均值身价全是10亿级的非常土豪。

我听了内心1愣1愣的,W总可真会给我出困难!1家小不点的设计方案企业,能结识1两位千万土豪都算非常好了,如今竟然要成交1大波非常土豪?来意不当啊,务必当心解决,1不留意无忌哥1世英名就栽在这里了。假如是他人我也就随意坑骗几句混以往了,但应对着好盆友和铁粉,我心软了,還是尽我所能,好好帮弟兄方案策划1把吧!

因而我再次问:能危害成交管理决策的,除大老板外,也有谁?他说:其次是房地产产企业的设计方案总监和新项目总监了。我再问:你再想一想,也有哪些人,尽管并不是立即管理决策者,但一样会危害顾客的决策,能够帮你们品牌加分,或能够为你们强烈推荐业务流程的人?

他说:那剩余的就仅有同行业的权威专家们了,她们假如能帮我向巨头们强烈推荐1把,或把工程项目招标会信息内容推介给大家,会有很多的协助。但难题来了,大企业老板都很忙,很难才可以约见和创建好关联,而同行业广泛存在同行业相轻的局势,无法开展协作和互推,如何办?

我问他要签单最重要的是要搞定谁?他说主要的還是要搞定大老板。总体目标搞定是多少个大老板?他说按1年2干万的销售业绩总体目标,搞定10个巨头就够了。我说既然总体目标顾客只必须搞定这么少,那就没必要4面盛开搞大经营规模营销推广战术了,反而合适选用1对1精确社群营销推广。

我接下来问他,你的手机上里边有是多少个房地产产企业大老板的电話,他说有410好几个。新项目总监级的呢?有1百好几个。同行业权威专家级的呢?也是有几10个。假如你加大老板的手机微信,表明你是谁,善于甚么,老板会不容易加你?他说会。为何? 由于设计方案是房地产产制造行业市场竞争的根基,大老板都很关心设计方案这1块,因此巨头们都期待结交多1些权威专家。我说是的,就互联网营销推广咨询顾问制造行业1样,做电子商务的老板们,也都很喜爱了解互联网营销推广大咖。

而W总恰好有充足技术专业的情况:他是著名工程建筑设计方案学校大学毕业,同学遍及全国性各大房地产产企业和设计方案院,读大学情况下拿过全国性大学员设计方案金奖,以前本人曾靠设计方案整体实力拿下过万科和星辰湾的大盘。以他的技术专业整体实力,他是有机会和这些大老板、新项目总监、设计方案权威专家们互加手机微信的。

3、用社群+自新闻媒体搭建强关联

互加手机微信后W总的难题又来了:我该怎样用手机微信和对方沟通交流,最后成上海交大单呢?难道说是靠1对1的立即用手机微信群发广告宣传吗?无忌哥答:你可干万别这么干,我不容易教你这么low的方式的,还记得我在《 微商必死 》这篇遭雷劈的文章内容里说的吗:不必总算混进了1个伟岸上的土豪盆友圈,却只晓得群发广告宣传,結果不仅做生意没谈成,盆友都给你惹恼光了!悲哀的是,90%的微商到今日都還是这么干的,每次遇到我都会默默的轻按1下删掉,从此老死形同陌路。

我问:假如你用盆友圈或手机微信1对1消息推送的方法,公布了1篇讲工程建筑设计方案的干货,而并不是广告宣传,大老板们会不容易看呢?W总说:老板们大部分会看。为何?由于巨头们的手机微信朋友1般都仅有两3百人,人数很少,因而在盆友圈公布权威专家的文章内容,她们较为非常容易看到并阅读文章。那太好了!顾客这般高档、这般精确,沟通交流方式影响这般之少,而且是零成本费随时随地立即沟通交流,这太TMD的合适精确营销推广了。

实际做法是:你先要把自身精准定位为权威专家,不必做万金油权威专家,而要专精1业,既然你的变现业务流程主打商业服务街区设计方案,那你就务必精准定位为商业服务街区权威专家,不可以捞过界。怎样包装成1个著名权威专家?最简易的方法便是写原創干货文章内容,每周写1篇,坚持不懈3个月以后你就会有着1小群忠诚粉丝,坚持不懈6个月以上就刚开始有技术专业口碑和权威专家强烈推荐,就像无忌哥上年玩自新闻媒体和社群的亲身经历1样。

写文章内容,开群众号如今很多玩家都会搞,但下面才是最大的重要:怎样能充足吸引住到大老板和同行业权威专家的高宽比关心,并迅速创建起自身崇高的武林影响力和公信力?那就要学习培训毛泽东,启动人民群众斗人民群众,由W总做为群主,创建1个聚焦自主创新房地产产设计方案主题的手机微信群。只容许房地产产大老板、新项目总监、设计方案权威专家添加,贵精不贵多,35百人充足了。

建群非常容易,但大老板和权威专家为何要加进来,另外万1同行业在里边抢做生意说坏话如何办?

大老板最喜爱结识甚么人?设计方案权威专家,但大老板其实不1定喜爱结识同为同行业的老板,由于存在1定市场竞争关联。权威专家那边的状况也相近,喜爱了解大老板,但另外也喜爱踩低同行业以抢顾客。因而要把两种人合为1个群,里边有大老板想了解的权威专家,也是有权威专家喜爱了解的大老板,让她们互相吸引住。

怎样防止偷鸡不着反而被同行业踩1脚?这就反映品类精准定位的关键性了,你务必先聚焦在1个充足窄的细分行业,只精准定位自身是商业服务街区权威专家,干万不必捞过界。另外你机构1个10人的建群创办委员会,以著名权威专家为主,配搭著名房地产产企业老总。因为你的业务流程精准定位和别的权威专家是互不矛盾的,不可易造成同质市场竞争,乃至还能够相互之间背书和强烈推荐。因此精确的业务流程精准定位,始终是做互联网营销推广的关键,由于无欲无求而八面玲珑!

至于接下来平常怎样迅速创建自身的武林巨头影响力,怎样让大老板奉为上宾?那就靠你的技术专业整体实力和为人了,平常在群里边多不求回报的共享,另外要多青睐别的权威专家,多为他人穿针引线,小编肩舆人抬人,这般坚持不懈3到6个月,你,便是1枚头戴金环,1呼百应的权威专家大咖。

上面的套路,实际上就像极品号的小伙子伴们说的,实际上全是无忌哥在上年9月份刚开始从玩自新闻媒体写文章内容,到创建完全免费手机微信群,最终创立付费高档社群极品会的全过程选用惯的套路了,历经1番实践活动下来发现還是很有用的。

以前自身也还没想搞清楚针对传统式制造行业特别是高档行业,怎样拷贝这1套社群营销推广方式,谢谢W总带给我的咨询顾问难题,让我得到了新的启迪,原先社群营销推广的真谛,其实不是对于万千大家去刷盆友圈,卖些新鲜水果面膜之类的低值商品。而是更能够用来对于高档顾客人群,运用超精确的1对1手机微信沟通交流和营销推广方式,来市场销售几万乃至几百万的大额商品或服务。从这个见解考虑,坚信会给大伙儿开启1片全新升级的瀚海。